12 tips para analizar tus estrategias de email marketing

Hoy en día y gracias a Internet podemos establecer comunicaciones directas y masivas con las personas, en el proceso de realizar negocios on line.

El e-mail marketing forma parte de estos procesos y es una herramienta que nos permite generar innumerables prospectos y clientes confiables.

Como parte de estos procesos, lo primero sería la página de prospección o página de captura, desde donde vamos a guiar de la mano a nuestro visitante para que realice una sola acción: suscribirse a nuestra lista de correos.

Para persuadirlos de suscribirse podremos utilizar lo que se llama un “soborno ético”, de lo cual hablaremos más adelante...

A partir de allí, comienza a generarse una comunicación activa con nuestros suscriptores, se crea una empatía y un acercamiento hacia ellos (RAPPORT) que nos va a permitir conocerlos más y ofrecerles el producto o servicio que están necesitando.

Para hacer una campaña efectiva de e-mail marketing, los que te menciono a continuación, son los puntos básicos a tener en cuenta :

Nombre de la campaña.

Fecha de envío.

Objetivos previstos (¿qué queremos conseguir: suscripciones, ventas, posicionamiento, etc.).

Segmentación de la base de datos (público potencial al que te diriges).

Asunto para la campaña (escribe al menos 4 para elegir luego el más adecuado).

Prepara tu lista de subscriptores (información adicional, filtro,…).

Crea tu mensaje en HTML (no olvides de incluir el enlace para darse de baja).

Comprueba los enlaces del boletín, a que página de tu web llegan, si la información está actualizada…

Programa tu envío (y comprueba que se ha realizado correctamente).

Monitorea los resultados (lecturas, clicks, nuevas suscripciones, bajas, actividad en tu web,  incremento del tráfico, comentarios, feedback, etc).

Analiza y compara los resultados en base a los objetivos previstos para esta campaña.

Conclusiones y recomendaciones para campañas futuras.

Yo suelo seguir este esquema, que no es complicado y que te ayudará a recopilar toda la información que necesites.

Una recomendación es que debemos conseguir que nuestros suscriptores se registren voluntariamente, sin presiones. De esta manera nos aseguramos de que serán suscriptores legítimos y tendremos su permiso (por medio del Opt-In) para enviar correos electrónicos a su bandeja de entrada. No esta de más recordar que siempre debemos permitirles anular su suscripción y no negarles el derecho a terminar con la suscripción cuando lo deseen.

El e-mail marketing, si lo trabajamos con astucia, es un arma letal que podemos y debemos utilizar para el logro de nuestros objetivos en Internet porque nos facilita el acercamiento y la fidelización de clientes en forma rápida y efectiva.