Entrevista Inicial

Las frases de apertura deben ser preguntas que estimulen la conversación.Haga preguntas interesantes abiertas.

Mantenga una breve conversación.

A todos nos interésa que los demás se interesen en nosotros.

Las personas se sienten cómodas cuando hablan con otras personas que parecen genuinamente interesadas en lo que se les esta diciendo.

Abrir la venta es quizá la parte más importante de todo el proceso,y,es también la clave que define el resto de la presentación.

Si usted abre eficazmente la venta,podrá eliminar la resistencia del cliente,y ampliará su capacidad de formular preguntas de investigación y de situación.

Las impresiones más importantes y duraderas se causan durante la etapa de investigación.

Un factor común de éxito en ventas de gran valor es iniciando con :

1o.Identidad del Asesor y la compañia

2o.Propósito de la Entrevista

3o.Ganarse el derecho de hacer preguntas

Si el prospecto es quien inicia la formulación de las preguntas,es que no hemos dejado claro desde el principio nuestro papel como asesores profesionales.

Nuestra principal preocupación entonces debe ser utilizar el tiempo necesario en la preparación de las preguntas.

El objetivo de la entrevista debe ser identificar las necesidades y deseos del posible cliente. 

Es prospecto,con las preguntas por usted formuladas,identificará ,expondrá y aclarará sus necesidades y deseos.

Revelerá las condiciones bajo las cuales estará dispuesto a comprar lo que usted le ofrece.

Hay que recordar qe nadie compra nada a menos que perciba que con dicha compra satisface na necesidad o un deseo.

Dicho de otra forma;la venta es la satisfacción de una necesidad,de un deseo o la solución de un problema.

Cuando la entrevista es efectiva,sus posibles clientes comenzarán a venderse a ellos mismos.

La misión del asesor es satisfacer las necesidades y deseos de sus prospectos.

Cuando ellos expresen sus necesidades estan  propiciando que usted les muestre más adelante como satisfacerlas.