Equilibrio para Negociar

Nueve de cada diez ocaciones en las que un hombre de negocios ofrece demasiado o lo hace demasiádo rápido fracaza en la consecución de sus objetivos.

Saber cómo equilibrar las conseciones,con la medida indicada y en las dósis adecuadas.

Saber como ceder proporciona una ventaja fundamental.No se apresure a prescindir de las pequeñas posisiones de superioridad que pueda usted tener sobre la otra parte.Podría llevarse una sorpresa al descubrir que despúes de jugar la última carta,su interlocutor todavía tiene la baraja entera.

Nunca ceda una posición sin conseguir algo a cambio.Cada conseción que usted haga tiene un valor,aunque sea pequeño .Establezca y defina ese valor .La negociación en los tiempos actuales no se limita a un simple proceso en que uno presenta demandas y el otro asiente en todos los casos.Se trata de una calle en dos direcciones.Cada conseción debe ser el resultado de un intercambio,no de una exigencia.Otro problema ,que aparece a menudo es el de ceder demasiado y con demasiada rapidez.La otra parte podría suponer que esta llevando a un acuerdo desventajoso(incluso en el caso de que no se así).Todos pensamos por nuestra propia naturaleza que las cosas que obtenemos sin luchar dificilmente pueden ser de valor.

En definitiva,ir cediendo poco a poco nos da una ventaja fudamental .Además de ayudar a organizar la posición de negociador,sus oponentes valorarán mucho más las conseciones obtenidas si han trabajado para lograrlas.

Resultado de no Negociar equilibradamente

1.Perdida de la ventaja sobre su interlocutor

2.Consecución de un acuerdo final insactisfactorio

3.Incapacidad para conseguir que la otra parte ceda en sus posturas

4.Sensación de que hemos ofrecido mucho,mientras que el otro apenas ha cedido en nada.

5.Obtención de ventaja por parte de su interlocutor

Proteja sus cesiones :Son valiosas

No se precipite en decir "sí"

Concédase tiempo,a usted mismo y también a la otra parte,para estudiar

en profundidad cada asunto antes de hacer conseciones.Por último,asegúrese de que éstas son el fruto de un intercambio y que no han sido forzadas por su oponente.