El Conocimiento Humano en las ventas

Saludos mis lectores

Según diversos estudios sobre la naturaleza humana, se han encontrado interesantes datos de cómo el ser humano aprende, capta y procesa todo tipo de información que recibe de diferentes fuentes durante su existencia.

Este estudio se basa en la capacidad receptora a través de los sentidos. Estos estudios dicen con claridad cómo el ser humano capta con mayor rapidez y precisión, a traves de sus cinco sentidos, todo cuanto lo rodea y la capacidad de retención de la informacion.

Esta información que mostraremos se basa en dos enfoques: cómo retenemos la información y cómo aprendemos, compramos o aceptamos como verdadera la misma.

Estas investigaciones se resume en lo siguiente:

¿Cómo retenemos la información?

¿Cómo aprendemos y compramos?

Estos datos nos hacen concluir que el ser humano compra más por lo que vé, por lo que observa. Es ver para creer lo que el cliente le da la importancia y el verdadero valor. Por lo tanto, tenemos que mostrarle a través del sentido de la vista , en diferentes formas, nuestro producto y lo que ofrecemos para que sea atractivo.

Pero no sólo eso sera suficiente, hace falta preparar buenos argumentos, estrategias de venta y la actitud adecuada. Debemos siempre tener actitud optimista, cautivadora, donde le demostremos al cliente que lo que vé será realmente lo que satisface su necesidad.

¿Como lo haremos?

Hay muchas maneras de reflejar que tenemos el mejor producto y/o servicio del mundo. No debemos mostrarnos dudosos ni siquiera del precio que ofrecemos. Es mantener una actitud recia y firme. Tenemos herramientas y tecnologías pero nuestro ingrediente final será la creatividad y la innovación. Si logramos combinar la creatividad y la innovación en la presentacion de nuestros productos y/o servicios habremos avanzado en un 70% en el éxito de nuestras ventas.

Un abrazo y hasta el próximo artículo.