Pasos para tener una Página de Ventas Efectiva

Una de las características importantes que debe tener un producto para ser rentable, es que debe tener una página de ventas efectiva. Básicamente  debe tener presente el principio de la A.I.D.A. que es un principio de marketing muy conocido.

A: significa Atención. Lo primero que nos tiene que pasar cuando ingresamos en una página de ventas  es que nos tiene que llamar la atención a través, por ejemplo, de un titulo grande, con palabras atractivas en color rojo.

I: Nos debe despertar el Interés de conocer más acerca de este producto o acerca de lo que esta página nos está ofreciendo. Que cautive al público objetivo.

D: Nos debe provocar el Deseo de adquirir ese servicio o producto.

A: Y por ultimo debe tener un llamado a la Acción, algo que nos invite en este momento a adquirir ese producto.

Las estadísticas dicen que las personas pasan, en promedio, 8 segundos en un sitio web, y luego se van si no hay nada que les llame la atención. Luego, generalmente lo que hacen es hacer “scanning”, que es ver la pagina rápidamente de arriba hacia abajo y ver si hay algo que les llama  la atención.

Los subtítulos, por ejemplo, son muy llamativos. Es importante que la página esté estructurada con subtítulos  porque estos  rompen secciones. Si la persona que ve rápidamente la página se encuentra con ellos y ve alguno  que le pueda interesar, se detiene a leer lo que está debajo. Luego, si ve que hay más elementos que le interese, vuelve al principio y es en este momento  cuando decide  comenzar  a leer todo el texto.

Es importante que cada sección de texto termine con alguna inquietud para que la persona continúe leyendo el texto que sigue.  Otro factor importante son los testimonios. Es una herramienta poderosa porque si hay personas que ya han probado el producto y han obtenido  resultados con lo que ese producto ofrece, eso le hace sentir a las personas que visitan la pagina que ellos también pueden, si otras personas pudieron, ellos también podrán. Entonces, eso les quita un poco el estrés de ser estafados y hacen que sea una  página de ventas efectiva.

También son importantes las viñetas para nombrar algunas características y beneficios del producto o servicio. De esta manera sabrá la persona qué es lo que el producto le ofrece y qué es lo que va a obtener si lo compra. Al igual que los videos también son  relevantes, ya que a muchas personas les gusta ver  videos más que leer. Aquí se explica un poco de qué se trata el producto o los testimonios, etc.

Hay algunas páginas que pueden tener una prueba de ganancias, por ejemplo, si es un producto que ayuda a ganar dinero, una prueba de ganancias es algo crucial que también debe tener para demostrar que el sistema que él vende funciona. Otro  ejemplo, si es un producto que ayuda a bajar de peso, una prueba sería colocar una foto de una persona que antes tenía sobrepeso y después de haber probado el producto, una prueba de haber adelgazado.

Otra cosa también igual de efectiva y muy importante dentro de las páginas de venta, esta la garantía de la devolución del dinero. Son efectivas porque revierten el riesgo. Como comenté antes, las personas muchas veces sienten cierto miedo de ser estafadas, entonces, si  ofrecemos la devolución del dinero, que compre tranquilo el producto y  que, además, si ese producto no cumple las expectativas que esa persona quería, estaríamos reembolsando el  100% de su dinero. Haciendo eso, las personas no sentirían  estrés a la hora de comprar el producto y haría que se generaran más ventas. Bien es cierto que existen personas que se aprovechen de esta situación de devolución del dinero y la pidan, aunque estén conformes. Pues eso en realidad puede pasar, pero al final no debería importar, porque el hecho de tener una garantía hace que se generen más ventas que las devoluciones que se pueden llegar a tener. Entonces, es importante que se ofrezca una garantía de devolución del dinero de los productos o servicios que promocionemos.

Luego más abajo al final, debe haber un llamado a la acción donde se invite a la persona  a probar el producto sin riesgo, tomando la  acción hoy mismo. Indicando las formas de pago, precio, etc.

Si estamos en presencia de un sitio web que contenga estos pasos, estamos en presencia de una página de ventas efectiva, porque venderá por ti. Si la web “no sabe vender” la gente sencillamente no comprará. Si tu web consigue 1 venta por cada 100 visitas que llegan, entonces ¡Tu Web sabe vender!.

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Isabel M. Piñango Guevara