Como Incrementar las Ventas Usando Internet

Plantear realmente cómo convertir las visitas en clientes es caminar un paso detrás de la evolución del márketing, y de la tendencia general de los mercados. Aquella arcaica postura de crear un sitio y quedarse aguardando que las visitas lleguen es como abrir un local comercial y dar por sentado que los clientes entrarán a raudales a comprarnos. Por este motivo, la estrategia para aumentar las ventas por internet debería ser mucho más profunda que pretender transformar las visitas en clientes, aunque sin olvidarse de este aspecto. He aquí algunas estrategias que nos ayudarán a vender más.

•    Definir el target ideal de la forma más completa. Este perfil debería incluir hábitos, sitios visitados, y otros datos de interés que nos ayuden a establecer en qué pasan su tiempo estos potenciales clientes. La idea es ir a buscarlos activamente. En consecuencia, si su target son personas de entre 20 y 40 años, con cierto poder adquisitivo, y que disfruten de su tiempo libre, y amantes de la tecnología y los nuevos “gadgets”, seguramente Twitter será uno de los sitios que más visiten. De esta forma, cualquier estrategia de acercamiento a su target debería incluir esta red social.

•    Ajuste el mensaje de su página a su público. Recuerde que cada vez es mayor la brecha entre el modo de hablar y comunicarse en diversos períodos de la vida. Algunos grupos etarios darán más valor que otros a los sitios web con abundante información o páginas con más texto, mientras que lo que otras personas buscarán será una interacción rápida, durante la cual puedan obtener lo que desean sin mayores demoras.

•    Facilite el encontrar su sitio web, teniendo en cuenta las redes sociales. Por eso, si aún no ha comenzado a usar las redes sociales, de manera promocional, debería comenzar a hacerlo. Recuerde que la tendencia de los buscadores es ofrecer la órbita social de cada usuario como sitio preferencial de localización de la información, o al menos, tenerlo bien en cuenta al ofrecer respuestas cuando se realiza una búsqueda. Si no forma parte de la “sociosfera” de sus clientes, sus competidores lo aventajarán enormemente.

•    Anticípese a la demanda. Para ello, examinar las tendencias del mercado es el modo más segura de prever las demandas futuras, y conseguir un panorama completo de los gustos de su público. Estudie a sus rivales, especialmente a los casos exitosos, aquellos que han logrado seducir una buena cuota del nicho. ¿Cómo lo hacen? Usted también puede conseguirlo.

La época en que la internet era una pradera virgen, a la espera de los primeros colonos ha pasado. Actualmente es un campo de batalla, donde solo aquellos que se anticipen a los vertiginosos cambios de la tecnología podrán ganar un nivel conveniente de ventas online.

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