Un Incentivo Pobre No Capta Prospectos

Para un marketer que se dedique al email marketing puede ser una tarea complicada entregar el mensaje correcto a la persona justa en el momento adecuado.

Por ello es importante que entendamos que nuestro trabajo no es vender, sino que es motivar a los prospectos para que ellos mismos compren.

Parecería lo mismo, pero hay una gran diferencia, y eso es justamente de qué se trata este articulo.

Si eres una persona motivadora, que genera interés, y que por sobretodo produce ansiedad en los demás, entonces tu sabes muy bien como hacer para que los prospectos compren sin tener que venderles, ni forzarlos a comprar nada.

Para generar interés, curiosidad y ansiedad lo único que debes hacer es entregar un buen incentivo.

El incentivo es lo que a las personas les genera tomar acción, por lo que si tu describes bien tu incentivo y lo presentas en la manera adecuada, la acción ya casi estará generada.

No siempre el incentivo tiene porque ser un ebook, video o reporte GRATIS, no todo lo GRATIS es atractivo. Las personas prefieren realmente cosas gratis o las personas prefieren que se les de valor en las ofertas (incentivos)?

No ofrezcas nada GRATIS que tu mismo no quisieras y no regales nada que no sea de interés de los prospectos, porque simplemente no adquirirías ningún prospecto.

Uno de los ejemplo que siempre menciono habitualmente es cuando en una página de aterrizaje de cuidado de mascotas domesticas (por ejemplo), el incentivo para capturar el nombre y el e-mail que ofrecían un ebook de como bañar al perro. Ahora bien imagina el impacto que puede tener si cambiamos el incentivo y en lugar de el ebook para bañar al perro ofrecemos un reporte con las 20 mejores preguntas y respuestas sobre cómo proteger a las mascotas de extraños.

Cual era el objetivo de la pagina? Capturar prospectos que tuvieran mascotas en su casa para venderles un producto de cuidado para ellas. Qué ofrece el incentivo de la pagina de captura de registro? Un ebook de como bañar a los perros? Si hablamos de mascotas en general (que de por si es muy extenso) tenemos que dar un incentivo coherente con el contenido de nuestra página de aterrizaje, por lo que el baño para perros está dejando de lado a los prospectos que tienen gatos, conejos u otros animales domésticos.

Otros de los incentivos que son muy buenos y que últimamente están generando muchas conversiones es de generar videos, conferencias, donde se entrega al prospecto muchísimo valor, información que no esté en otro lugar y que esté enfocada de manera clara y practica, material necesario para que quede con ganas de saber más.

También puedes ofrecer como incentivo que al suscribirse pueden descargar el primer video GRATIS o el capítulo 1 del curso que se está vendiendo; si el curso es bueno, y tu sabes que lo que ofreces en ese capítulo los prospectos no lo encontrarán en ningún otro lugar, y que además es una parte ínfima de lo que pueden encontrar comprando el curso completo, allí es donde se generan conversiones.