El email marketing es el combustible de tus ingresos

Imagínate que tuvieras un Ferrari en la puerta de tu casa y que no tuvieras combustible para hacerlo andar. Qué horror, no?

Me puedes decir que bueno, tienes un capital poderoso y que todos tus vecinos están deslumbrados por lo majestuoso que es.

Pero no sería aún mejor experimentar su potencia, su velocidad, el placer de disfrutar semejante coche, no es así? A qué quiero llegar con esto?

De qué vale tener a Aweber, el autorespondedor número 1 en el mercado, si tu estrategia de marketing no es productiva y efectiva?

Cuanto potencial de negocio desperdiciado si los visitantes no lo aprecian...

No lo digo yo, sino las estadísticas: el 95% de los sitios creados, a los 5 años ya no existen. Por qué? Porque fallan en el contacto frecuente con su publico objetivo.

Tenemos muchas excusas para nuestro fracaso, pero en realidad, son errores comunes que tenemos básicamente en la comunicación directa con nuestro suscriptores.

No creamos lo que comúnmente se llama Rapport, que es la relación que se forma cuando coinciden pensamientos o sentimientos que armonizan entre si, logrando puntos de vistas compartidos. Te lo resumo en dos palabras: Rapport es química, empatia entre tu y tus visitante.

Si, tu debes identificar el “AVATAR” de tus seguidores. Cómo?

Por medio de palabras claves que identifican la búsqueda de tu sitio, la relación de la información que escribes para tu publico objetivo, el análisis de comentarios que dejan en tu blog, los temas que relacionas con la idea principal de tu sitio web. Principalmente falla en tu email marketing la comunicación 1 a 1 (entre tu y tu seguidores).

La lectura y el análisis de tus estadísticas, te ayudarán a comprender aún más lo que tus prospectos quieren o necesitan.

Te voy hablar de tres componentes , de los cuatro principales que son la base del Email Marketing: Pagina de Captura, Open Rate y Click Through Rate. (El cuarto componente es la Pagina de Aterrizaje o Landing Page).

Pagina de captura: tiene como propósito único seducir a los visitantes o a los prospectos a que llenen nuestro formulario, dando inicio a una segunda fase que son los mail de seguimiento y los boletines electrónicos.

Esta es la parte principal en la que la mayoría falla o comete un error fatal. No se identifican a los suscriptores, y en el momento de enviar lo correos, nadie los abre.

Por ese motivo saber bien quien es nuestro suscriptor y aplicar bien las técnicas de los siguientes componentes nos garantizarán parte de nuestro éxito o de nuestro fracaso.

Los dos siguientes componentes trabajan conjuntamente: Open Rate y Click Through Rate.

Open Rate, o tasa de apertura, es el número de personas que abren tus correos electrónicos.

Click through rate es el numero de clic interno que consigues en el mensajes que enviaste. Recuerda que si no hacen clic en el sujeto, mucho menos lo harán el mensaje, eso equivale a que nunca tendrán acceso a ver tu carta de venta o ofertas, resultado final es igual a 0 ventas.

Este componente muchas veces es ignorado por los emprendedores. Muchos se limitan a escribir un correo, sin pensar previamente y permitiendo que este prospecto del que tanto le costó conseguir la suscripción, se empiece a distraer con otros correos y termine olvidándose de ellos.

Estos componentes tienen que ser bien analizados, y tienes que tomarte tu tiempo para desarrollar cada correo. Si no lo haces, estarías desperdiciando el potencial de tu lista.

Piensa en dos acciones concretas:

Garantizar al suscriptor una experiencia de alto nivel y que supere sus objetivos. Que la promesa dispuesta desde un inicio sea cumplida en todos los niveles. Deben ser acciones concretas, finalizadas a que tus prospectos o clientes esten satisfechos desde el mail de llegada hasta su salida, dejar una puerta abierta y crear un interés en abrir tu próximo correo. Debes guiar a tus prospectos, muy sutilmente a que realicen una acción, la compra.

Para eso debes idear algunas tácticas que te puedan ayudar. Esto va a requerir de algo de entrenamiento  y establecer  una estrategia de persuasión de venta.

En el desarrollo de las estrategias de persuasión, está la ganancia de tu negocio. Ten paciencia que el juego no se gana rápidamente, va ser a mediano y largo plazo.  Si tu puedes superar estas barreras y complementarlas,  con un buen aprendizaje de las estrategias de email marketing, te garantizo 100% tu éxito.