3 Estrategias Vendedoras en el Email Marketing

Las personas que buscan algo en Internet suelen buscar soluciones, quieren tener todo rápido y sin esfuerzo, no buscan comprar, no abren una pantalla con su tarjeta de crédito en la mano. Para que les podamos vender, tendremos que ser muy hábiles y penetrar en su mente sin que ni siquiera se den cuenta.

Cómo funciona la mente del ser humano antes de comprar y como puedes llevarlos a la compra a través del email?

Es sencillo pero es necesario seguir ciertos pasos.

Paso 1. Lo primero que debes hacer es concentrarte en un nicho reducido de tu mercado, el grave error de todos o casi todos los emprendedores es tratar de hacer y formar una GRAN lista.

Yo te recomiendo que en vez de conseguir muchas palabras claves, solo busques un grupo mínimo de palabras claves y esto hará que tu lista sea más selectiva.

Cuando trabajas con el email marketing debes utilizar las mismas palabras claves que has elegido para localizar tu nicho de mercado, de esta manera estarás hablando en el mismo idioma que ellos cuando les escribas los emails

Busquemos en este ejemplo razones y necesidades para encontrar palabras claves. Ejemplo: Como dejar de Fumar.

1- La persona se siente perseguida y enferma por el cigarrillo

2- Sus seres queridos lo perturban y presionan para que deje ese mal habito

3- Está comenzando a tener problemas serios de salud

... y, por muchas otras razones...

En el momento que tu buscas tus propias palabras claves, las de tu mercado, para definir cual será tu nicho, debes iniciar una investigación seria y detallada, pero también debes limitarte a las palabras claves que encuentras y que escoges para entender a las personas a las cuales quieres llegar. Piensa en la palabra clave, pero también debes concentrarte en las personas, imaginarte como son, para facilitarte esto busca una imagen, las imágenes te ayudan a concentrarte y focalizarte en la persona porque detrás de la palabra clave y cada persona hay una necesidad que cubrir, las palabras claves las utilizas para definir el pensamiento y sentimiento, de esta manera llegarás mejor y mas rápido a la mente subconsciente de cada uno.

Paso 2. Diseña tu pagina de captura para el nicho reducido.

Las palabras claves son una pista para identificar realmente el usuario según las necesidades que necesite resolver. Cuando logras la visita ya el usuario ya está listo para realizar la acción, solo tienes 8 segundos para capturar su atención y que tome una decisión.

Para eso, la pagina de captura debe ser estratégicamente diseñada. Para resumir, debe contener:

• Un titular, que llame la atención de los visitantes y que capte la mente del lector, este debe contener la palabra clave que atrajo al visitante. Debe ser relevante.
• Un llamado a la acción persuasivo muy claro y especifico donde incites a que se suscriban tu formulario de inscripción. Una oferta precisa.
• Un formulario que solamente le pidas la mínima información (su nombre y su e-mail en mayoría de los casos), este formulario será la puerta principal de tu e-mail marketing.
• Un video en el que muestres los beneficios que va a obtener. Esto hará el visitante, que se identifique rápidamente con tu pagina de prospección.
• Un incentivo, un regalo en forma de agradecimiento por haber tomado el tiempo de escribir sus datos. Este regalo debe estar íntimamente relacionado al nicho de mercado al cual te estés refiriendo. Nunca regales algo que las personas no estén buscando.

Paso 3 Paso 3 Anuncia un mito. Es decir: diseña una secuencia de mensajes por correo electrónico para la audiencia que se ha inscripto por medio del formulario en los cuales creas aspectativas. Por ejemplo, primer mensaje "Quieres ser parte del evento más importante del año?" Segundo mensaje "Todavía no te has anotado para el evento más importante del año?". Tercer mensaje "Falta poco para el evento más importante del año: ya te has apuntado?" etc...

Sigue estas 3 estrategias y verás que será más facil convertir a los visitantes de tu sitio en compradores de tus productos y clientes.