Pagar Por Tu Tráfico, Una Estrategia Inteligente

Hay miles de historias de casos de éxito en Internet. Seguramente tú habrás oído unas cuantas. Pero también hay otras tantas historias de casos de empresas que han iniciado un negocio en Internet y han fallado.

¿Se deberá esto a la suerte? En mi opinión, no. Para tener un negocio en Internet, un negocio exitoso, es necesario tener un buen criterio. Y lo más importante todavía, el entusiasmo, el deseo de aprender, el deseo de invertir mucho trabajo duro, sobre todo al principio, y algo de dinero. Comencemos por lo más básico: “El Tráfico”.

El tráfico es lo primero. Sin tráfico todos tus esfuerzos estarán desperdiciados. Todo negocio, ya sea on line como of line, necesita de los clientes. Si no tienes clientes, ¿a quién vender tus productos o servicios?

En los negocios on line, el tráfico es como el cliente que entra en tu tienda. Cuantos más clientes entren, mayor será el número de personas que compren tus productos. Esto es así de sencillo, de sentido común.

Como si de una tienda que está en un centro comercial se tratase, no todos los que lleguen a tu sitio Web comprarán. Pero cuantos más lleguen, más ventas generarás. Evidente, ¿no?

Ahora, ¿cómo haces para conseguir un tráfico que sea lo suficientemente importante como para lograr un cierto porcentaje de potenciales clientes que compren tus productos?

Muchos sitios Web comerciales generan enormes cantidades de tráfico por día y sólo un pequeño porcentaje son los que compran.

No obstante ese pequeño porcentaje es suficiente para que logren hacer un buen negocio. Y la mayoría de esos sitios comerciales logran ese tráfico pagándolo. Sí es correcto. Debes de gastar, más bien yo usaría el término invertir, dinero para ganar dinero. Cuanto mayor sea el número de personas que conozcan tu sitio, más visitantes irán a tu sitio. Puro sentido común.

Aún habiendo muchas maneras de conseguir tráfico de forma gratuita, estos no conseguirán el mismo resultado que las que son de pago. Me estoy refiriendo a la publicidad de pago por clic (PPC) de Yahoo o de Google.

¿Cuán importante es el Valor de la Búsqueda?

¿Cómo saber lo que la gente busca? Pues utilizando los buscadores, simplemente. Los buscadores son una herramienta fantástica para conocer las necesidades y/o deseos reales de las personas en Internet. La mayoría de las personas utilizan los motores de búsqueda para encontrar información acerca de lo que les interesa. Por eso es inteligente utilizar los motores de búsqueda para anunciar tu sitio tus productos.

Los buscadores proporcionan información a los millones de usuarios que las utilizan cada día. Si tu sitio Web está entre las primeras posiciones de los resultados de búsqueda, tienes una muy alta probabilidad de que vayan a tu sitio. Mientras que la optimización de tu sitio en los buscadores tiene unos costos relativamente bajos, los anuncios pagados te darán una optima posición en los mismos de manera casi que inmediata.

Cuando pagas por tu publicidad, por tus anuncios, estas pagando por “tu tráfico”. Esto, así, en principio, no parece una buena idea. Pero los pedidos de compra que recibas te harán cambiar de idea. Pagando por tu tráfico tendrás un continuo flujo de visitantes hacia tu sitio. Y por ende, generarás un mayor número de ventas.

¿Cómo es esto de pagar por tu tráfico?

Lo más normal es que te cobren por el número de clics que los usuarios hagan en tus links, en tus anuncios. Esto es lo que se conoce como Pago Por Clic (PPC). Algunos motores de búsqueda te cobrarán por la cantidad de veces que tus anuncios se muestren o cuando una palabra o frase clave es buscada por los usuarios.

Es muy importante que tengas un buen anuncio con buen contenido en esas palabras claves. Los buscadores, Google por ejemplo, ponen a tu disposición herramientas gratuitas para suministrarte ayuda. Ayuda para encontrar esas palabras claves y de esta manera optimizar los anuncios de tu campaña publicitaria.

Créeme si te digo que todo el dinero que inviertas en publicidad para generar tráfico hacia tu sitio Web será un dinero muy bien invertido. Conseguirás un volumen de tráfico de calidad, tráfico altamente cualificado y sementado. Tráfico que dará un gran impulso a tus ventas, a tu negocio.

Fernando Amaro