Cómo aumentar las ventas en su local.

Aumentar las ventas de un negocio implica alguna de estas tres posibilidades: aumentar la cantidad de clientes, aumentar la cifra por compra o aumentar la cantidad de compras. La predisposición más común está vinculada a hacer crecer la clientela, sin embargo esto es lo más costoso. Es más fácil venderle algo más o hacer que venga más veces a quien ya es nuestro cliente que hacer un cliente nuevo. En este articulo, vamos a orientarlo en como venderle más a quienes ya visitan su comercio .

La mente de los consumidores, no siempre funciona de una manera racional en general las compras más importantes se realizan de una forma compulsiva. Es por esto que cuando usted planifica su negocio debe manejar este conocimiento y armar la exposición de los productos de forma que generen el impulso de compra. Debe conocer los flujos de movimientos de la gente. Hay zonas más calientes, en general son zonas centrales bien iluminadas o por ejemplo cerca de las cajas. También hay zonas frías en general alejadas de la entrada y de las cajas. El secreto radica en entibiar las zonas, colocando productos calientes en zonas frías y productos fríos en zonas calientes. Los productos de compra reflexiva deben ir en zonas amplias que permitan reflexionar. Los productos de compra impulsiva deben ir en los ejes principales de circulación y cerca de las cajas. Si usted quiere que su cliente vuelva más veces deberá desarrollar alguna estrategia. Le damos algunas ideas:

• Puede imprimir tarjetas que contengan un descuento para la próxima compra, con un plazo de vencimiento corto para que no demore en volver.
• Poner un sector con una oferta inigualable que cambia todos los días, para dar la sensación de cambio continuo y los mejores precios
• Si acostumbra a su clientela a que periódicamente trae novedades, pronto la verá volver para curiosear que hay de nuevo.

Dar servicios es un buen argumento para que la gente entre a su negocio, por lo que a más servicios dé, más gente entrará.