Adwords y Trafico Calificado, Un Coctel Expansivo

Adwords y Dinero

Hoy dia ya no es ningún secreto que la herramienta numero uno para atraer trafico calificado de paga, es Google Adwords. Está hecho, si se sabe utilizar, para generar riqueza con los negocios basados en Internet. Lo importante es que la gente vaya a nuestro sitio y sea visitado lo mas posible. No importa lo bonito que sea su diseño, o lo bien hecho que esté…sin tráfico, es un fantasma invisible.

La cadena se convierte en “1 - Tráfico >> 2 - Visitas (posibles compradores) >> 3 - Utilidades (ganancias, riqueza, etc.)”…de eso se trata. Desde hace algunos años el mercado de los sitios web se ha ido acomodando, en el pasado muchos negocios establecidos, fracasaron en su intento de ingreso a la red de los sitios web, mientras que muchos sitios de pequeños negocios han tenido buenas ganancias al dedicarse a uno o varios nichos específicos.

Esta es la razón principal del advenimiento de esta poderosa herramienta llamada Google Adwords. Lo que se hace es llevar el tráfico calificado a nuestro sitio o interés principal para lograr hacer negocios en la red. Y digo esto porque hay quienes utilizando otras estrategias de marketing, llevan a la gente a una pagina de aterrizaje donde lo que se ofrece es algo de interés sin costo a cambio de que se subscriban a la lista de correos, con lo que se puede vender no una sino varias veces a los mismos clientes.

Marketing Dirigido

Es indispensable que el marketing que utilicemos sea el conocido como “marketing de precisión” es decir de una perfecta definición de lo que pretendemos hacer, pues de otra manera utilizar una herramienta como Google Adwords, puede costarnos caro.

No hay que olvidar que una regla general en marketing es que el dinero se debe de utilizar para producir mas dinero.

Que mejor manera de hacerlo usando el dinero para hacer publicidad orientada a un mercado especifico para obtener ganancias lo mas rápido posible. La orientación de la publicidad es imprescindible, pues hablando de números, no importa recibir 100,000 visitas y lograr solo 5 ventas contra tener a lo mejor 1,000 visitas y hacer 10 ventas.

De hecho no se conoce otro esquema de publicidad que le de tanto valor a cada centavo gastado como Adwords. Cabe mencionar que hay negocios en la red basados 100% en publicidad de Google Adwords. Desde luego estamos hablando de gastos mensuales de miles y miles de dólares que le pagan a Google por este servicio, ya que las ganancias que obtienen por esta publicidad es enorme.

Adwords y Contenidos

El uso de Google Adwords se basa en pagar un monto definido ligado principalmente a las keywords o palabras clave utilizadas para la campaña publicitaria. Cada vez que alguien hace una búsqueda en Google, las keywords usadas harán que aparezca nuestro anuncio, y si les llama suficientemente la atención y ven que lo que leen ahí satisface o parece satisfacer sus requerimientos o necesidades, entrarán (harán click) al mismo para ver que encontrarán allí.

Con esto se asegura que trataremos de estar visibles en la primera página de búsqueda de Google. Algunas veces habrá mucha competencia, con lo que habrá varias páginas de anuncios pagados, en cuyo caso no nos conviene aparecer mas allá de la primera pues puede ser dinero tirado a la basura.

De la mano de Google, puedes además aparecer en otras búsquedas en sus otras redes de búsqueda como lo son AOL Search o Netescape. Estos sitios reaccionan frente a las búsquedas hechas por los visitantes.

Hasta a hora solo hemos mencionado la parte de Adwords referente a búsqueda, pero existe otro brazo fuerte en Adwords, que se refiere a redes de contenido que se refiere a que nuestros anuncios participarán en una contraparte llamada Adsense de Google, es decir que aparecerán en los sitios de gente que tiene abierta una cuenta de Adsense y aparecerán cuando el contenido de dichos sitios esté ligado con el contenido de nuestro anuncio. Pero este tema lo veremos mas adelante ya que Adsense amerita una explicación por separado.

Herramientas de ayuda Adwords

Existen en la red muchas herramientas que te pueden ayudar a elegir las palabras clave o keywords, asi como una correcta utilización y diseño de los anuncios de Adwords. Lo bueno de Adwords, es que cada click que hace la gente es un cliente potencial que esté buscando precisamente lo que tu ofreces. Deberás asegurarte de que las keywords que uses deberán ser cuidadosamente escogidas y con palabras poco generales o mas bien con frases de búsqueda que cierran el circulo de interés de la gente haciendo que quien vea el anuncio y haga click en el sea por que llegó por una búsqueda muy definida y poco general.

En fin, el uso de Adwords llevará por los cielos el incremento de tráfico calificado hacia tu sitio y demostrará que los costos son bajos comparados con las ganancias que puedes obtener.

Escrito por: Juan Carlos Fontecha

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