La Venta Profesional --Factores críticos de Exito

Es una profesión al Arte de Vender

Requisitos fundamentales para que una actividad sea una verdadera profesión :

° Un cuerpo organizado de conocimientos

° Una preparación relativamente larga y especializada

° Un plan o programa organizado para formar a los individuos que piensan vincularse a la profesión

° Un conjunto de aptitudes mínimas para su admisión y calificación

° La convicción de que el servicio a los demás debe ser atendido antes que el propio interés

° Un código de ética establecido y aceptado

El Consultor Ético

1o. La venta es un intercambio de valores

2o. Vender no es hacerle algo a alguien ,sino es algo que usted hace para y con alguien

3o. Entender las necesidades y deseos del prospecto debe preceder siempre cualquier intento de vender

4o. Genere confianza y simpatía antes de iniciar cualquier actividad de la venta

5o. Integridad y un alto nivel de ética son la base del éxito de la venta

6o. Las técnicas de ventas ceden el paso a los principios de la venta

7o. Los valores y ética de un vendedor contribuyen más a su éxito que las estratégias o técnicas de la venta

8o. La negociación nunca es manipulación.

9o. El cierre de la venta no es solamente una victoria para el vendedor , sino también para el cliente .

Código de Ética

" Un negocio solo es bueno , cuando al vender , gana el comprador y el vendedor "  Henry Ford

" El mejor sistema para realizar una venta , es averiguar qué problema preocupa a una persona , y, demostraarle despúes que el producto o servico que uno oferta resolverá dicho problema " Manager Magazine

" El Arte de Vender puede definirse com : El proceso por el cuál se averígua y activa la necesidad o deseos del comprador ,y, se satisfacen los mismos con ventajas mutuas y contínuas para ambos  ".

C.A. Pederson

M.D. Wright