La Persuasión en el E-mail Marketing

La persuasión consiste en incorporar en la mente de los lectores, una idea que les queremos transmitir; en otras palabras, es convencerlos de que nuestro producto o servicio es lo que están necesitando en este preciso momento, y que adquirirlo les va a aportar la solución a un problema que tienen.

La persuasión en una parte fundamental del proceso de venta y la mayoría de los emprendedores por Internet, sin darse cuenta, cometen el error de concentrarse mucho en hacer buenas presentaciones, pero no saben aplicar la persuasión para lograr el cierre de la venta.

El e-mail marketing es una forma de marketing que llega al usuario en forma directa y personal, y por lo tanto es una increíble oportunidad de persuadir.

A través de la conjunción entre el e-mail marketing y ciertas estrategias de persuasión es posible llegar al objetivo final, que es lograr la venta.

Pero para esto, primero hay que conocer bien las técnicas y estrategias de persuasión, antes de aplicarlas al e-mail marketing para poder realizar un e-mail marketing que sea altamente persuasivo.

A nuestros clientes y prospectos les gusta, les hace que sentir más interesados en lo que tenemos para ofrecer cuando nosotros establecemos una relación directa con ellos, cuando nos involucramos en sus problemáticas y tratamos de comprender las necesidades que tienen para aportarles soluciones.

Cuando se escribe un correo electrónico para a una lista determinada, establecemos una "conversación" con las personas que forman la lista de correos, un diálogo en el cual les demostramos que estamos involucrados con ellos y que queremos ayudarlos.

Tenemos que tener en cuenta las estrategias de persuasión, pero es importante también testear todo lo que hagamos, para poder conocer mejor a nuestro público objetivo.

Una vez escrito el correo, hay que revisarlo muy bien y preparar de 3 a 5 titulares distintos, para utilizarlos en hacer Split Test en base a diferentes listas.

La técnica del Split Test consiste en tomar una lista de suscriptores a los que se les va a enviar una campaña de e-mail marketing y dividirla en dos o más partes para hacer los envíos y luego, testear los resultados obtenidos utilizando distintos titulares para cada segmento de la lista. Esta técnica nos permitirá saber cual de los titulares elegidos funciona mejor y obtiene las mejores conversiones.

En este caso hablamos de titulares, pero puedes probar cambiando distintas variables y comprobando luego los resultados obtenidos.

El e-mail marketing es la gasolina de tu negocio y se complementa con el arte de la persuasión.