MLM es un acrónimo para el Mercadeo MultiNivel (por sus siglas en Inglés), denominado también Negocio Multinivel o Red de Mercadeo.
Como el nombre lo indica: Son múltiples niveles de personas que mercadean un producto a los consumidores. Un representante de Ventas (referido también como: distribuidor, miembro, afiliado o socio) consigue clientes y recluta y entrena otros representantes de ventas para que también ellos consigan clientes. Eso es lo que actualmente todas las compañías desean (tanto MLMy no MLM) : Múltiples niveles de mercadeo.
La Compañía Multinivel
Una Compañía Multinivel “empieza” reclutando una persona que consigue clientes y representantes de ventas (exactamente igual que en la Compañía tradicional) pero cada representante también tiene la opción de convertirse en Gerente que a su vez también puede reclutar representantes de Ventas .
Estas Compañías solamente pagan comisiones, no salarios; por lo tanto no hay limitación en el número de Representantes o Gerentes que una Compañía Multinivel puede reclutar. Esto beneficia a la Compañía porque permite una rápida expansión a través de entrenar a los Representantes. También es beneficioso para los Representantes porque ellos pueden también ganan comisiones por entrenar otros Representantes.
Todas las Compañías (Multinivel o Tradicionales) tienen una característica principal en común: Ofrecen un producto o Servicio con el que esperan mejorar la vida de los clientes. Una vez que una Compañía tiene ese producto o servicio, tiene que hacerlo conocer en el mercado; y lo hacen distribuyéndolo .
Esto implica encontrar clientes y hacerles llegar el producto. Hay cinco formas primarias de distribuir un producto o servicio:
1) Una tienda física
2) Correo Directo
3) Tele-mercadeo
4) Internet
5) Multinivel
El punto principal para entender ¿Qué es el Mercadeo Multinivel?
Es saber que distribuir cualquier producto significa “Hacerlo conocer” entre los clientes y las cinco formas mencionadas anteriormente son simplemente métodos usados para ello.
El Mercadeo Multinivel es Orgánico
Orgánicamente , la Industria Multinivel es un fantástico modelo. Refiriéndonos a “Orgánico” queremos decir que si quitas toda la promoción y el ruido y lo miras conceptualmente, es la forma más directa de hacer llegar un producto a un consumidor y la forma más justa de ser recompensado, porque …
1) Una persona en su “estado orgánico” comparte un producto o servicio valioso con otra persona, no porque ganará dinero con ello sino porque el producto ES valioso: …Es bueno, me gusta, posiblemente a tí también, te lo recomiendo
2) Una persona comparte una idea de negocios con otra – ese es el fundamento de todos los negocios a través de la historia: “encontré un negocio que me gusta y tal vez te gustaría trabajar conmigo”.
3) La persona que comparte el negocio con otra, SOLO obtiene ganancias si la persona con la que se asocia tiene éxito … esto es ultra-responsable, lo cual es transparente y justo.
