La Propuesta de Valor es el elemento que hace que aumenten los clicks y se generen mayores conversiones, ya sea que estemos hablando de los clicks dentro del propio e-mail, los clicks en un aviso de Adwords o los clicks en los enlaces dentro de tu sitio web.
Por tal motivo, en cada información que generas, la Propuesta de Valor que tienes que entregar debe ser atractiva y relevante al tema sobre el cual estás hablando.
A cambio de que hagan click, tu tienes que brindar un beneficio para las personas que están leyendo tu mensaje, tu aviso en Adwords o tu carta de ventas.
Cuando tu entregas información que cumple con estos requisitos: es relevante, atractiva y de interés para tu público, obtienes muchos beneficios.
Algunos de estos beneficios son inmediatos, como por ejemplo un retweet, un Me gusta en Facebook o mejor aun: una compra directa, si se trata de tu carta de venta.
Otros beneficios, en cambio pueden estar más ocultos, es decir que verás los resultados a más largo plazo porque a veces, uno ofrece mucha información, mucho valor y siente que no obtiene nada del otro lado, pero eso no es así. Lo que sucede es que las personas necesitan tiempo para conocerte, para conectarse con tu trabajo y con todo lo que ofreces.
Lo que vende, en realidad, es la forma en que tu trabajas para que las personas confíen en ti y lo que escribes en los e-mails. Pero básicamente, lo que vende es todo lo que generas desde que comienzas el diálogo con tu suscriptor hasta que le muestras tu propuesta.
Pongamos un ejemplo: cuando tu sales de conquista (en el caso de que seas hombre) seguramente no te acercas a una mujer, comienzas a hablarle y en menos de diez minutos le preguntas si quiere casarse contigo. No tendrás mucha suerte en ese caso...
Imagina que encuentras a una persona que te genera cierta atracción, te acercas e inicias un diálogo para conocerse. A medida que la conversación fluye, la relación mejora y se acentúa pero lleva un tiempo para que dos personas que recién se conocen concreten una relación mas estrecha.
Con los visitantes a tu sitio, los suscriptores y los prospectos sucede exactamente lo mismo: son relaciones que debemos construir con firmeza para incrementar el entendimiento y para lograr que se concrete la venta, el click o la acción que necesitamos.
Todo esto se logra con más rapidez y efectividad por medio del e-mail. El e-mail es la herramienta que sirve para iniciar esa conversación y es recomendable que el valor de tu propuesta sea verdadero y que genere atracción.
Pero no comentas el error de querer vender desde el e-mail porque el e-mail por si solo no vende: debe contener información directa y relevante al tema que tratarás luego, pero es tan solo el primer paso en la relación con tu audiencia y deberás trabajar para que ellos estén cada día mas interesados y se conviertan en seguidores, suscriptores y clientes fieles a tu propuesta.
Recuerda que nadie entrega nada Gratis: es totalmente válido, en ocasiones, regalar un video, un informe en .pdf o un curso a cambio de los datos básicos de tus usuarios, que son el nombre y la dirección de correo electrónico. Por eso te recuerdo que la Propuesta de Valor que ofrezcas debe ser muy buena para que generes atracción. Esto hace que, automáticamente, aumentes los clicks y generes mayores conversiones y de esta manera, tu e-mail marketing pasará a otro nivel.
