Usualmente, cuando nos encontramos ante la tarea de diseñar la estructura de un video de marketing, nos surge la duda sobre cómo empezar o qué puntos claves debemos tener en cuenta.
Tanto si vas a colocar tu video en tu sitio web o si lo vas a insertar en una página de ventas, es necesario seguir los siguientes pasos:
1.- Definir el “problema” de tu cliente en sus propias palabras. Es muy importante conocer qué es exactamente lo que necesita solucionar
2.- Plantearle las distintas formas en las cuales no resolver ese problema inmediatamente, puede afectarlo negativamente (motivarlo a tomar acción orientada a la solución del problema)
3.- Listar las cuestiones de las que debe tomar conocimiento para poder solucionar el problema (mostrar todas las ventajas comparativas que ofreces en este punto con respecto a la competencia)
4.- Listar las diferentes soluciones que has utilizado con otros clientes (siempre que sea posible hacerlo)
5.- Destruir los mitos y conceptos erróneos que las personas tienen acerca de tu producto o servicio (respondiendo sus preguntas más frecuentes en el proceso)
6.- Ofréceles un incentivo para que te dejen ayudarlos a resolver su problema y construye un fuerte llamado a la acción
7.- Múestrales cómo has podido ayudar a otras personas incluyendo testimonios
Si decides que te gustaría crear un video de marketing para tu negocio, toma en cuenta estos puntos al escribir tu guión.
