Entendiendo que cada vez la competencia y las diferenciaciones son mas difíciles debemos apelar a nuestra imaginación para saber cómo atraer a nuestros clientes, gracias a la naturaleza divina eso es lo único con los que podemos contar para competir, es por eso que la invitación es a centrar los esfuerzos en el Merchandisng, sigue leyendo y encontraras porque…
El merchandasing debe estar estrechamente vinculado y debe ser coherente con las demás partes del proceso de ventas.
Para tener buen resultado en la comercialización de los productos generalmente hay que fijarse es en la imagen del Almacen de ropa y la atmosfera, así como el arreglo de la mercancía y muestra, si se trata de una Almacen de ropa pequeña o grande, los conceptos básicos en la comercialización son los mismos.
No se puede pensar en el concepto errado que el merchadising suele ser gasto de dinero y que solo basta con esperar a que el cliente ingrese al almacén y hacer un buen trabajo en vender.
Por el contrario, el Merchandising tiene un papel importante que se desempeña en el proceso de ventas. El papel del Merchandising comienza desde antes de atender al cliente, incluso desde la puertas. El Merchandising determinara como los clientes perciben el almacen, es necesario pensar en la primera impresión que quieres que tus clientes vean de la tienda.
El comprador se formara una idea o expectativa acerca de la tienda desde afuera cuando la ve por primera vez, una parte del cerebro llamado el inconsciente adaptativo hace una evaluación de tu almacen en solo 3.2 segundos. En este tiempo tiene en cuenta el almacen, la señalización , y las asociaciones de individuo y los preconceptos son evaluados y juzgados.
Tu escaparate o Vitrina tiene un enorme trabajo que hacer en ese par de segundos.
Se tiene que comunicar la escancia de todo lo que tu almacen tiene. Desde la primera Impresión, los compradores hacen un juicio acerca de si tu almacen se ajusta a sus necesidades o no. La percepción de tu almacen puede ser completamente diferente a la imagen que estas tratando de proyectar.
En el sentido práctico, para aplicar lo leído en el anterior párrafo, antes de decorar tu escaparate debes pensar como piensa tu cliente y concéntrate en que le llamaría la atención, crear un tema alrededor de sus necesidades para poder atraerlo hacia tu almacén.
Para saber si el trabajo está bien hecho, pide concepto a tus allegados y vecinos solicitando información de cómo ellos perciben tu vitrina y preguntales ......
¿Cuándo la ven, en qué tipo de individuo están pensando?
Trata de decorar el interior con el mismo tema de tu vitrina, para que el cliente entre en sintonía, se sienta satisfecho y en su ambiente, logrando de esta manera la venta.
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