A menudo hay redactores en desacuerdo acerca de si una corta carta de ventas con una gran cantidad de espacio en blanco es mejor que una larga y detallada. Los pros y contras del debate están divididos según lo siguiente ... ¿A qué tipo de comprador están dirigidas? …Hay básicamente dos tipos de compradores.
1. El comprador impulsivo.Este es el tipo de personas cven muy deprisa y carecen de tiempo. Por lo general, se detiene en los titulares y subtemas, miran las fotos y los subtítulos, y hacen un broche de presión para tomar una decisión.
2. El comprador de análisis.Este grupo de compradores considera que la prueba está en los detalles. Van a leer todo ... incluso la letra pequeña. En este caso es lógico que la carta de ventas se ocupe de las necesidades de los compradores ... sin importar su longitud.
Echemos un vistazo a lo que necesitas hacer para alcanzar tanto a los compradores impulsivos como a los analíticos.
Cómo llegar ....
Al comprador impulsivo
1. Usa titulares y subtítulos para conseguir su atención.
2. Aprovecha los gráficos que mejoren tu mensaje .…
Fotos
Leyendas
Diferentes tipos de letra y tamaños de fuente
Sombreado
Utiliza negritaResalta con áreas de sombra o viñetas
Al comprador Analítico
1. Utiliza titulares, subtítulos y gráficos para el comprador Analítico como guías. Agrega la información detallada, las necesidades analíticas del comprador en el epígrafe adecuado, y tendrás una carta de ventas ganadora que te garantiza el éxito.
Dentro de los conocimientos de cómo debes reaccionar ante tus compradores potenciales, la clave es "consigue su atención" ... y tendrás un ingreso extra. Las necesidades del comprador impulsivo y los solapamientos del comprador analítico constituyen una bonificación para ti, el redactor!
Por un eficaz emprendimiento.
Miguel Domínguez
http://www.MiguelDominguez.info
