Las Cartas de Ventas es una de las estrategias más utilizadas para mercadear productos o servicios por Internet. Cuando un posible cliente o prospecto conoce la Carta de Ventas es porque previamente se ha dado de alta en una Página de aterrizaje o de captura dejando datos como Nombres y Correo electrónico.
La Carta de Ventas es donde se informa de todas las ventajas y características del producto además del plan de compensación si se trata de un negocio Multinivel o Programa de afiliados.
Para que una Carta de Ventas tenga exito debe cumplir una serie de condiciones como:
El Encabezado. Es la parte más importante ya que si este no "atrapa" al lector lo más seguro es que no continue leyendo el resto de la carta. Estos encabezados deben nombrar uno o varios de los beneficios del producto para generar interes en el lector. Existen varios tipos de encabezados que veremos en detalle en próximos artículos.
El Cuerpo de la carta. Aquí debe explicarse de forma natural y secilla los beneficios y ventajas que tiene el producto para el cliente. Debe estar formado por párrafos cortos y separados por subtitulos.
Testimonios. Son muy poderosos ya que es la opinión de personas que ya probaron el producto y nos dan sus impresiones sobre el. Esto da mucha credibilidad.
Oferta. Se debe informar cuanto vale el producto, forma de pago, como recibirlo y si hay alguna oferta especial detallarla.
Garantía. Es esencial en una estrategía de Marketing pues le da seguridad al cliente que si no esta conforme con el producto en un lapso de tiempo determinado se le devolvera el dinero.
Llegar a dominar las Cartas de Ventas en el Marketing por Internet es una de las claves para tener exito en los negocios online. En próximos artículos profundizaremos más sobre este tema.
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