Muchas veces hemos visto libreros minoristas a los que no les funciona la venta, ya sea porque su negocio no está bien ubicado o porque tienen mucha competencia y no se les ocurre salir a buscarla fuera.
Si usted posee una librería, en este artículo le daremos algunas ideas para mejorar sus ventas:
- Hacer una lista de precios con elementos específicos que utilizan los jardines de infantes y repartirlas entre las madres el primer día de clases.
- Hacer volantes con ofertas de los productos que utilizan en los colegios primarios y secundarios, y también en las universidades, para repartirlos a la salida.
- Hacer listas de precios con los artículos que utilizan en las oficinas y repartirlas en las empresas de su zona.
- Hacer listas de precios con productos de librería artística y repartirlas en todos los institutos y escuelas donde se dicten clases de arte.
- Una forma muy interesante de generar ventas es promocionar un descuento por compras grupales. Por ejemplo: 5% de descuento si compran cinco estudiantes. Si compran más de diez, entonces un 10% de descuento.
Al realizar este tipo de promociones hay que saber cuáles son los artículos de referencia en cuanto al precio, y con ellos hacer la mejor oferta que podamos en formato destacado. En esencia, lo que buscamos es estar presentes en la mente de los potenciales clientes en el momento en que tengan la necesidad de nuestros productos. Si bien los anteriores son métodos sencillos de publicidad, no siempre los tenemos en cuenta o hacemos uso de ellos. En general, este tipo de promoción da mucho resultado, por lo que debemos asegurarnos de tener el stock suficiente para evitar quedar mal cuando lleguen los clientes. Para mejorar los precios es importante bajar los costos. Una forma de lograrlo es aprovechar los descuentos por bulto cerrado de nuestros proveedores.
