Estamos acostumbrados a creer que para vender algo, hay que enviar ofertas, descuentos, entrega gratis, cupones y más… En realidad no es que no sea cierto, solo que está mal enfocado y realizado el email marketing.
Seguramente a todos nos gusta recibir ofertas, descuentos y demás, verdad?
Mientras que por un lado sabemos que las personas prefieren comprar a medio precio, recibir ofertas y descuentos, y que más ventas equivalen a mejores beneficios, debemos tomar en cuenta algunos factores. Preguntate lo siguiente:
Qué es lo que tu email marketing ofrece que los suscriptores puedan conseguir desde otros marketers?
Si tu competidor comienza a ofrecer lo mismo que tu, por qué tus suscriptores se quedarían en tu lista de email marketing?
Ofertas y descuentos no responden a ninguna de esas dos preguntas. Estas no tienen ninguna ventaja competitiva y mucho menos en las bandejas de entrada que cada vez son mas competitivas.
La generalización de las ofertas y descuentos para todos disminuye el valor de tu email en los suscriptores. Además hace perder fuerza frente a los verdaderos descuentos y ofertas que puedas presentarles en un futuro.
Igualmente muchas de las campañas de email marketing atraen a los suscriptores mediante grandes ofertas o descuentos, las cuales se les prometen en la suscripción.
Si no quieres enviar grandes y eternos descuentos y ofertas (sobre todo en una carrera sin fin de competidores), qué deberías hacer?
El truco es no quedarse adormecido en la complacencia enviando emails con simples promociones y realmente conseguir suficientes ventas de cifras verdaderamente notables, para que de esa manera el Retorno de la Inversión [ROI] se note en tu cuenta de banco y que en virtud explote el potencial de tu lista de suscriptores y no le garantices suscriptores a la lista de tu competencia.
Solo hazte estas dos preguntas:
De qué otro modo puedo dar valor a mi lista de email marketing?
Cómo puedo persuadir a nuevos suscriptores para que se sumen a mi lista y se queden en mi lista?
Por ejemplo, en el caso de suscriptores de una lista de productos para adelgazar:
1- Presentar productos nuevos apenas lleguen al mercado.
2- El suscriptor solo debe recibir una oferta especial del producto al cual se suscribió.
3- Ofrecer la posibilidad de suscribirse a otros productos en otras listas.
4- Notificar fallas del producto, o aumentar los beneficios.
5- Generar contenido de valor y que sea relevante a la suscripción.
Estoy seguro de que agregando estas estrategias podrás fortalecer tu lista de suscriptores y evitar perder suscriptores.
