Una estrategia de guerrilla aplicada a los negocios por Internet se plantea cuando estamos en una de las siguientes situaciones:
1. Acabamos de incursionar en un mercado por primera vez
2. Nuestros competidores están mucho mejor posicionados que nosotros
3. Nuestros competidores tienen más tecnología o más recursos a su disposición
4. Cuando han formado un círculo cerrado de negocios y acaparan el mercado.
5. Cuando tienen un producto estrella de gran demanda.
Karl Von Clausewitz en su libro "De la guerra" dice: "Toda concesión hecha a un enemigo, solo refuerza su deseo de destruirnos"
Esto lo digo porque muchas personas que incursionan en los negocios por internet lo hacen a través de los programas de afiliado, esto es muy bueno, siempre y cuando no exageremos.
El principal problema radica cuando promocionamos un producto que no tiene la calidad suficiente, el resultado es que venderemos al principio, obtenemos nuestra comisión, pero poco después las ventas desaparecen, perdemos nuestra reputación y nuestro blog deja de tener visitas, en cambio el dueño del producto se ha hecho más popular, tiene más visitas y también mayores ganancias.
No digo que los programas de afiliado sean malos, al contrario, pero no podemos basar todo nuestro proyecto en promocionar productos de afiliado, sino que debemos de ir incluyendo poco a poco los nuestros para ir construyendo nuestra marca.
¿Cómo puedo plantear una estrategia de guerrilla en los negocios por internet?
1. Identificar las fortalezas y debilidades de mi competencia.
2. Lanzar productos similares a menor costo.
3. Formar un grupo de negocios con personas que estén en la misma posición que nosotros y que compartan nuestro objetivo. Podemos aprovechar para promocionar los productos de esas personas y a su vez que ellas promocionen los nuestros. (programa de afiliados interno)
4. Ofrecer un mejor servicio al cliente. 5. Estar al tanto de las dudas y sugerencias de nuestros clientes y tomarlas en cuenta
Tonatiuh S. Lagarde
http://www.cursonegocioporinternet.com
