La carta de ventas es un término utilizado en marketing y especialmente en marketingpor Internet, para referirse al conjunto de textos y gráficos que componen la presentación de una oferta de un producto, servicio o recurso en una página web.
Todos los Emprendedores tanto en negocios por Internet como off-linedeben conocer esta herramienta fundamental del Marketing por internet.
Si bien la estructura de una carta de ventas puede ser muy compleja, voy a mostrar la estructura básica que debe tener.
1. Crea interés
Tienes 7 a 10 segundos para captar la atención del usuario, de modo que el titulo debe ser la parte mas importante de la carta, porque si no genera interés el visitante se va. De modo que el titulo debe tener un tamaño de letra suficientemente grande para que sea fácilmente leído y debe “presuponer” el problema que tiene diciendo cosas como: “Para que nunca mas te llamen El Gordo”, o “El Secreto Para Eliminar Esa Fea Celulitis que ha Estado Quitándole Su Autoestima”. De ese modo el visitante al sentirse identificado en el problema, desea continuar leyendo.
2. Anuncia el problema
Acá debes ser mas específicos y aumentar el interés del prospecto para que siga leyendo la carta de ventas.
3. Ofrece evidencia
Ofrece testimonios reales de clientes satisfechos o de personas que hayan utilizado el producto, servicio o recurso y cuyo objetivo es fijar la credibilidad de la oferta que se está haciendo en la carta de ventas.
4. Presenta tu solución
Acá debes exponer la solución que tienes para él, explicando las ventajas de tu producto.
5. Llamado a la acción
Aquí se debe ser muy especifico con la acción que se le está pidiendo al prospecto que haga, ademas debe ser muy fácil de ejecutar. Debe ser solo un click que lo dirija a la pagina para la adquisición del producto.
