La programación lingüística aplicada a las ventas

Al definir la frase “programación neurolingüística” encontramos que la palabra programación se refiere al proceso cerebral cuando ordena las estrategias operativas o mejor dicho nuestras conductas. Neuro quiere decir que toda conducta siendo un resultado del sistema nervioso que es activado por orden del cerebro y este hace que funcione. Y Lingüística quiere decir que se expresará a través del lenguaje verbal y no verbal. La PNL surge como la ciencia que estudia la excelencia de la comunicación humana, presenta un modelo a tomar con seriedad de comunicación y cambio, Los investigadores fueron Grender y Richard Batler que ocurría con las personas exitosas y en su contraparte que pasaba con las personas sin éxito, para este estudio se entrevistaron diferentes personales en todos los ámbitos sociales. PNL en aplicada en ventas Al comienzo de aplicación en el campo de las ventas se decía que eran técnicas para manipular e influenciar a las personas, pero la realidad no es esa. Se tiene que prestar atención en la técnica de compra del cliente y de ahí partir a generar estrategias para vender. La empatía y el sentir reciproco con el cliente, determina nuestras capacidades para descubrir los mecanismos mentales para crear las estrategias que logran una comunicación exitosa con el cliente. En el proceso el impacto físico es de mayor relevancia teniendo un 93% comunicacional y 7% de lenguaje. Lo importante no es lo que digamos sino la manera en como lo decimos, somos seres lingüísticos, emocionales y corporales, otro punto importante son los filtros perceptivos, como por ejemplo; si nos hacemos la idea de que no podremos vender algo no lo venderemos, por lo que hay que cambiar de pensamiento y pensar que si será posible venderlo, así que toda profesión en una venta.