Lo primero que debes hacer es buscar un nicho determinado, el cual a su vez debes segmentar, por ejemplo, el nicho “como criar perros domésticos” es de por sí un nicho bastante amplio pero, podrías segmentarlo de la siguiente manera:
-Como criar perros San Bernardo.
-Como criar perros San Bernardo para ayudar
a personas discapacitadas.
-Como criar perros San Bernardo para personas
que viven en el campo.
De esta manera al segmentar el nicho, esto nos permite dirigirnos a un cierto grupo de personas,según los intéreses de las mismas; porque, sí tu intención es venderle a todo el mundo, eso es algo imposible y difícil de lograr.
Una vez que haz segmentado tu nicho y que sabes a que público te vas a dirigir viene la parte a mi parecer, mas importante y es, que tu éstes seguro de tu elección,el nicho que tu escojas debe apasionarte tanto, que tu disfrutes lo que vas hacer, préocupate por dominar el tema, al comienzo quizas no lo haras a la perfección, pero con el transcurrir del tiempo lograras performarte en el mismo, tanto así que tu mismo te sorprenderas. Insisto en la importancia de esta etapa ya que de ella depende el éxito que obtengas en el futuro por decirte en mi caso por ejemplo, jamás escogería vender libros o productos de cocina, ya que no me agrada, no me apasiona ni tengo los mínimos
conocimientos al respecto, aunque por el contrario me agrade y me apasione la buena comida!.
Al llegar a la tercera etapa debes preguntarte a quien vender? y qué hacer para llegar a dicho público? Retomando el ejemplo de Como Criar perros san Bernardo para personas que viven en el campo,en este caso la clientela potencial serian las personas que vivien en las afueras de la ciudad.
Para poder llegar a dicho público se tendría que hacer un estudio de mercado, para saber por ejemplo cual es el porcentaje de personas que se dedican a la agricultura o actividades afines en las afueras de la ciudad o en determinada localidad, centros de entrenamiento, exposiciones,concursos, etc.
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