Competencias del Asesor Profesional en Ventas

Orientación al logro

Moverse por la consecución de resultados.Personas con esta orientación,generalmente tienen sueños,generalmente ambiciosos,lo que hace que tengan una fuerte motivación

Organización.Autodisciplina

Plane ación del trabajo y administración de las actividades que se trazan en el tiempo de que se dispone.Las personas que tienen esta competencia,cumplen con lo que se comprometen ,ya que tienen un fuerte sentido de la responsabilidad,lo que genera confianza en la gente.

Iniciativa

Estar continuamente en busca de oportunidades.Ser capaz de tomar sus propias desiciones,sin esperar a que le digan que hacer.Las personas con iniciativa procuran su desarrollo personal y profesional.Razón por la cual se mantienen bien,a nivel físico,mental y emocional,y se mantienen actualizados en su campo,sin necesidad de influencias externas.

Comunicación Efectiva

Significa escuchar empáticamente,lo que le permite entender bien a sus clientes y sus necesidades.

Saben buscar y recoger información,lo que les permite precisar en detalle las necesidades de su cliente.Tener un excelente manejo de las relaciones interpersonales de manera que se creen lazos fuertes con el cliente.

Manejo excelente de las Objeciones

Saber manejar las objeciones y usar bien el lenguaje,con lo que tiene mayor efectividad para el cierre de la venta.

Persistencia

Es no rendirse con facilidad,insistir y nunca dar un prospecto por perdido.Es muy útil para mantener relaciones de largo plazo con los clientes.También implica tener alta tolerancia al "no",lo que facilita seguir adelante sin desmotivarse frente a las negativas que encuentra en su trabajo

Seguridad en Sí Mismo

Se denota en una firme convicción de la importancia de la labor de ventas.Esto ayuda a tener una actitud segura con los clientes,lo cual se refleja en el actuar y en los excelentes resultados que se obtienen.