El propósito del acercamiento es lograr que su prospecto descruce sus brazos mentales y emocionales para hablar y escuchar sin prejuicios o ideas preconcebidas,para eliminar su temores y preocupaciones,en resumen,para permitirle a usted entrar en su espacio.
El acercamiento efectivo prepara a sus clientes actuales o futuros para que lo escuchen.Eliminar tanto la preocupación del vendedor como de sus posibles clientes.
Tambien a reducir su actitud defensiva.Ayuda al asesor a superar las barreras naturales que las personas levantan cuando se entra en contacto con ellas.
Hay que establecer esa corriente de confianza y simpatía con el prospecto.
Frases de Apertura
Las frases de apertura no tienen nada que ver con el aspecto comercial .
Hay que hacer preguntas cuya conversación resulte agradable.
Tener en cuenta que a las personas les gusta expresar opiniones,pero no les gusta revelar detalles de su intimidad.
Cuando se hacen preguntas,se debe explicar la razón de ello.Si usted lo analiza,esto contribuye a eliminar los temores y la resistencia.
Si hace usted preguntas sin decirles a las personas por qué quiere conocer las respuestas,lo más lógico es que le respondan con evasivas ,cortinas de humo y resistencia.
No conseguira usted que los demás hagan cosas si los manipula intelectualmente por medio de frases y preguntas engañosas,como si fueran sus antagonistas.
Lo conseguirá ,por el contrario,si despierta usted emociones positivas,en lugar de recelo ,cautela e incertidumbre.
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