Iván Vargas Trujillo, escritor de articulo.org

  • Iván Vargas Trujillo / 28 artículos Colombia Colombia

    Experto Internacional en Implementación de Modelo de Desarrollo de Equipos Comerciales . Miembro GOLD del la Red Mundial de Conferencistas . Certificado Instructor Internacional por Dale Carnegie Training.Treinta años dirigiendo exitosamente empresas comerciales en Colombia .Director Académico de la Universidad de Mercadeo y Ventas www.uventas.com.co

Artículos de Iván Vargas Trujillo,

Volver a empezar pensando en el cliente

En las empresas aún persisten los vicios de que el empleado trabaja para el jefe y no para el cliente,y de el trabajo aislado entre departamentos,sinentender el fin común,excelencia en el servico al cliente.

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Interpretemonos Mejor
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El escuchar ha llegado a ser un asunto de vital importancia para asegurar no sólo la comunicación efectiva y el éxito personal,sino la convivencia misma.

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Entrevista Inicial
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Las impresiones más importantes y duraderas se causan durante la etapa de la investigación.

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Es el inicio de la relación con su posible cliente.

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Un principio de la Venta - Saber Escuchar

Saber escuchar es una habilidad que reporta beneficios insospechados para aquel que la practica.

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Usted se valida a Sí mismo por lo que usted és

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La Actitud es cosa de mayor importancia que la Aptitud

Los hombres que realizan las ventas más asombrosas,son por lo general hombres que venden,no "para comer" de un modo primordial,sino para servir a los demás

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Competencias del Asesor Profesional en Ventas

Para ser un Asesor profesional se deben desarrollar conocimientos y competencias que permitan ejecutar las actividades obteniendo una curva de experiencia que permita incrementar los resultados.

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